Quantos clientes — e quanto pagam
Dimensão do mercado português (TAM/SAM/SOM), funil de adoção por cenário e projeção de receita a 3 anos, somando os três fluxos: cliente, leads de empreiteiro e sponsors.
O mercado existe (dados reais)
Do mercado total ao alcançável
Receita anual potencial somando cliente + leads de empreiteiro (a camada de sponsors/procurement entra por cima).
O prémio maior a longo prazo não está aqui: é a camada de procurement/dados (percentagem sobre compras de materiais e venda de dados de custos por zona), que pode valer várias vezes o TAM de serviço.
Quantos clientes — escolhe o cenário
Começa no Grande Porto (remodelações + energia) e alarga ao Norte/país. Clica para ver cada cenário.
| Contas pagantes | Ano 1 | Ano 2 | Ano 3 |
|---|---|---|---|
| Clientes pagantes | 1.200 | 8.000 | 30.000 |
| Empreiteiros ativos | 15 | 80 | 300 |
| Sponsors | 3 | 15 | 60 |
| Receita por fluxo | Ano 1 | Ano 2 | Ano 3 |
|---|---|---|---|
| Clientes | €48k | €320k | €1,2M |
| Leads empreiteiros | €24k | €160k | €600k |
| Sponsors | €8k | €90k | €430k |
| Total | €80k | €570k | €2,2M |
Em mobile, as duas vistas empilham. Receita = clientes × ARPU + leads + sponsors (ver pressupostos abaixo).
Quanto paga cada lado (ARPU)
| Fluxo | Preço | Pressuposto realista | Âncora de mercado |
|---|---|---|---|
| Cliente — análise | €19 check · €59 análise · €89 comparar · €149+ estimativa | ~€40 blended por projeto (maioria compra o check barato) | — |
| Empreiteiro — lead | €10–75/lead | ~€20/projeto (≈30% pedem propostas × 2,2 empreiteiros × €30) | Habitissimo €5–16/lead |
| Empreiteiro — Pro | €99/mês (créditos incl.) | adoção parcial dos ativos | Checkatrade £60–150/mês |
| Sponsor | €250 piloto → €500–1.500/mês + CPL €5–100 | ~€500–600/mês por conta à maturidade | BIMobject/lead markets |
Nota energia: no vertical de eficiência energética o ARPU sobe muito — uma lead de solar/bomba de calor vale bem mais que uma de WC, e sponsors como EDP/Daikin pagam mais. Inclinar para energia melhora a economia toda.
Três alavancas (mais do que tudo)
CAC & conversão
O risco real não é a procura (existe) — é quanto custa adquirir um cliente pagante e que % paga. Ads por intenção + SEO + referidos de empreiteiros.
Entrar pela energia
Ticket alto + apoios do Estado (Fundo Ambiental/PRR) + sponsors que pagam bem. Poucos clientes valem muito mais.
Upsell + leads
Quem paga o check de €19 e depois compra comparação €89 + pede propostas multiplica o LTV. O cliente paga pouco; o marketplace paga o resto.
Dados de base
- INE — Censos 2021 (alojamentos/agregados): censos.ine.pt
- INE — Licenciamento e obras de reabilitação 2025: ine.pt
- ERSE — Relatório sobre o autoconsumo (solar): erse.pt
- Habitissimo PT — volumes de pedidos por categoria: habitissimo.pt
- IMPIC — Relatório do setor da construção 2024: impic.pt
- ARPU/pricing concorrentes: ver análise competitiva
Modelo de trabalho interno. Cenários ilustrativos; os valores de mercado são reais mas as taxas de adoção são premissas a validar com o piloto.